セールスチームリーダー | 株式会社B4A 採用情報

interview

2021年新卒入社

SALES / CLIENT PARTNER

TEAM LEADER

「誰と働くか」を信じた選択が、セールスリーダーとしての自分をつくった

セールスリーダーとして、現在どのような役割を担っていますか？

信頼を積み重ねながら、プロダクトとチームの成長を牽引する

大学時代のインターンを通じて創業メンバーと働き、「この人たちと一緒に挑戦したい」と感じたことが入社のきっかけでした。現在は、クリニック向けシステム「B4A」の営業を担当し、導入提案からクロージングまで一貫して担っています。クリニックへの直接提案だけでなく、パートナー企業との連携による紹介など、多様な形で接点を広げています。プロダクトがまだ整っていない段階から関わってきたからこそ、その価値を自分の言葉で伝えられることが強みです。また、セールスリーダーとしてチームメンバーの状況を把握し、相談に乗りながら、チーム全体で成果を出せる状態をつくることも重要な役割の一つです。

この仕事のやりがいは何ですか？

市場の変化を、最前線でつくる。

やりがいを感じるのは、プロダクトの価値が市場に広がっていく過程を最前線で実感できることです。入社当初はセールスチームも少人数で、プロダクトの認知も十分とは言えませんでしたが、現在ではチームも拡大し、業界内での存在感も着実に高まっています。先生方との対話を重ねる中で提案力が磨かれ、受注率という数字にも成果が表れるようになりました。さらに、スタートアップならではの環境の中で新たなプロジェクトを任される機会も増え、自身の役割が広がっていることを実感しています。事業の成長に直接関われることが、この仕事の大きな魅力です。

セールスリーダーとして、大変だと感じることは何ですか？

知識と誠実さで、信頼を築く。

入社当初は、営業相手である先生方が何を重視しているのか分からず、思うように提案が伝わらないことも多くありました。また、自分自身が若いこともあり、信頼を得るまでに時間がかかる場面もありました。その中で、業界知識を深め、プロダクトへの理解を徹底することで、自信を持って提案できるようになりました。現在はリーダーとして、チームメンバーのサポートやコミュニケーションにも力を入れています。年齢や経験が異なるメンバーと向き合う中で難しさを感じることもありますが、一人で抱え込まず対話を重ねることで、チームとして前進できると実感しています。